电动车行业遭遇寒流 看这家亚搏体育app下载如何携手经销商逆袭寒冬

来源:亚搏国际  桂良  2015/10/15  浏览27301次  

[摘要]10月15日,绿佳车业科技有限公司召开的2015年绿佳电动车‘逆袭寒冬’高峰论坛。

“行业进入生死存亡的关键时期,在两三年中,要么被(竞争对手)干掉,要么活下来,但(绿佳)要用活下来证明我们所有的努力和付出都能得到回报。”10月15日,在绿佳车业科技有限公司(以下简称绿佳车业)召开的“2015年绿佳电动车‘逆袭寒冬’高峰论坛”上,绿佳车业董事长应洪波如此强调。

 

用大胸怀逆袭行业寒流

 

亚搏国际现场获悉,参加此次论坛的人员不仅包括绿佳亚搏体育app下载、配件亚搏体育app下载高层,还包括了浙江各地的500余位经销商。在论坛召开之前,绿佳组织经销团队整体参观了绿佳杜桥工厂,对整个生产一线一探究竟。

 

 

绿佳车业董事长应洪波在讲话中分析称,在10多年的发展中,绿佳已经从过去的家庭作坊发展成为行业的黑马,产业布局遍及浙江、天津、河南,产品从单一的国内销售发展为走出国门,成为电动车行业内的优秀品牌。

 

眼下国内经济进入转型期,很多行业都表现疲软,这其中电动车行业也未能幸免,行业洗牌成为先行经济形势下不可逆转的趋势。自此种形势下,行业内不少经销商或持观望之态,或者不知所措。应洪波结合当前电动车行业面临的困境分析称,眼下电动车行业已经进入了生死存亡的关键时刻,在未来的两年内将有大批的亚搏体育app下载面临倒闭危机。因此他强调无论是绿佳还是经销商要用“活下来证明之前的努力都能得到回报。”应洪波表示,在这个过程中绿佳不会选择逃避和自我保护,会继续怀着“做人、做车、做天下”的胸怀与各地经销商一起“逆袭寒冬”。

 

 

应洪波全场动员称,绿佳要在电动交通工具领域做成真正的全球品牌,今后不仅仅是电动二轮、三轮、四轮车,只要是电动产业我们都会涉足。虽然眼下电动二轮车行业遭遇了行业寒冬,但应洪波认为“绿佳是交通工具领域的亚搏体育app下载,两轮工具诞生至今200多年,只要做成真正全球的品牌,二轮车永远可以做下去。”

 

做产品要有前瞻性 勿用土枪打了洋子弹

 

对经销商而言利益是考核与亚搏体育app下载合作的一个重要指标。但利益如何才能做到可持续的发展呢?记者从绿佳产品总监汪庄靖的讲话中找到了值得参考的答案。

 

 

在汪庄靖看来,当前形势下经销商在销售布局中必须具备更高的前瞻性,不仅仅要看“3天的利益”,要看到“3年或者更长时间的利益”。因此他的建议是,经销商需要紧跟亚搏体育app下载产品替换的节奏,当亚搏体育app下载产品模式升级时,经销商也应该对自己进行升级。这种升级涉及的面很广,包括店面的升级、营销模式的升级等诸多方面。

 

汪庄靖形象地说,“不能用老的套路玩新的东西,土枪打洋子弹,很不好弄。”其向在场的经销商分析称,亚搏体育app下载推出新品往往是对行业趋势的反应,在相互利益实现中,亚搏体育app下载推广新产品更需要经销商的网点配合。

 

谈及新产品,汪庄靖透露,眼下全国点电动车发展的趋势是年轻化、运动化。绿佳已经确定的方向是,接下来将在小型化龟王系列发力,迅速提升龟系在绿佳产品中的比例。预计到明年龟系将占到绿佳产品的3成。以此为契机,绿佳将在龟系上做精做细,并在龟王系列中做成运动型,以此布局年轻人市场。

 

 

服务是逆势而上的核心

 

“从第一台电动车到年销量100万辆电动车,我们的优越性是不断地追求完美。”在当日论坛上,绿佳品牌运营总监赵孝东如此评价绿佳的发展历程。赵孝东称在多年的发展中绿佳一直靠产品质量在渠道上持续上升,但这并不代表完美,接下来绿佳将从从电动的级别、外观的打造、车架的烤漆、限速、控制器等方面继续提升产品质量。

 

 

“大店做成小店,小店做到不见“,此种现象不仅仅出现在电动车行业,在各行各业都是一个顽疾。赵孝东在论坛上谈及这个问题,与现场经销商分析认为,最核心的问题还是服务没有跟上。在赵孝东看来服务是发展中变化的,当政府部门都在强调打造服务型政府时,亚搏体育app下载和经销商就更当如此。

 

赵孝东分析表示,电动车行业一直有售后服务的环节,但眼下这种服务是远远不能满足市场需求的。行业需要持续走下去,就必须由当初的售后服务转向售前、售中、售后服务三者结合的服务。

 

 

与此同时,在绿佳的文化里,广为流传一句话“做人、做车、做天下”,那究竟如何做天下?绿佳的天下在哪里,又怎么做?赵孝东解释称,每个亚搏体育app下载都能生产产品,但对经销商而言,能找到能健康持续走很远的路很重要。消费者对产品的接受会越来越倒向文化认同。因此,绿佳要“做好自己的天下”必然立足于绿佳的亚搏体育app下载文化,在亚搏体育app下载品牌价值上继续发力。因此接下来在帮助经销商逆袭寒冬中,绿佳要做的不仅仅是为经销商和消费者提供更好的产品,还会系统的剖析产品,为经销商系统分析产品的对象、卖点、优势以及市场竞争力等,并根据不同节日推出相应促销车辆。

 

 

在赵孝东看来,行业寒冬已是不争事实,但逆势而为,必能向死而生。

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全部评论 PINGLUN

    堂主 2019/4/5 9:14:04

    为什么要写日本鬼子独资

    柳阳冬 2017/12/23 19:56:00

    为何宣称日本独资,看中国关系恶化,又说是民族品牌,这种亚搏体育app下载很恶心!

    烟火 2016/6/9 13:29:24

    中国电动车领先世界?可笑!

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